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代写文章要巧用从众心理,才能写出爆款文案

发布日期:2022-08-06 17:54浏览次数:

 代写文章要巧用从众心理,才能写出爆款文案
无论是线上还是线下,卖货的市场大多都是营销人没有硝烟的战场。对电商来说,最为重要的营销工具就是爆款文案,它是销售业绩的有效保证,也是整个营销系统中的重要基础。在写卖货文案之前,我们先要进行供求分析。市场是由供求关系决定的,这个重要的原理在电商领域中同样适用。那么在电商领域,我们究竟应该如何快速拉动需求增长呢? 最关键的两个词就是底价和稀有。要想抓住消费者,让消费者具有一定的黏性,就必须从人性化的角度进行衡量。就拿天猫双1来说,商家仅仅依靠降价来拉动销量是不够的,活动期间,因为各个电商都在搞价格战。这个时候玩不出自己的特色,别人就无法关注到我们,我们的消费群体就会缩小。记住,降价只是标配,更重要的是辅以其他的手段,在能够快速抓住客户的购买心理的前提下,如何让降价看起来更加有趣,才是我们当前最需要解决的核心问题。如今年轻人的消费,不仅仅是一种消费,从某种角度来说它更像是一种娱乐,它要够奇特、够有趣。当然,奇特是一个非常广义的词汇。从营销角度来说,一个活动到底在多大程度上迎合了人性,完全都体现在我们的策划文案上,其两个最重要的出发点,就是消费者的好奇心和从众心理。如何对消费者最关心的几个核心问题进行完美解释,是文案能否助力产品大卖的重要因素。
一、低价   
所有的二类电商都具有一个非常明显的特征,那就是采用低价营销策略。我们会经常从他们的文案标题上看到醒目的“一折”或“××折”字样。需要注意的是,“一折”是一种双重的低价,为什么这么说呢?首先,它体现了绝对的低价,体现了降价幅度之大。这对消费者而言其实是有双重诱惑的。
其次,低价的试错成本非常低。有些时候,哪怕这个东西消费者确实不需要,也会因为它的价格而被吸引过来,成为我们的转化客户。大家可以回想一下,在自己的消费旅程中,有没有过类似的经历。应该是有一些的。   由此,低价的诱惑力就显而易见地摆在这里了,对于有需求的客户而言,这将会有非常大的影响决策的作用;对于没有需求的用户而言,可能促使他们发生认购的转化,而且转化率可能会远超我们的想象。从低价的策略来说,高仿可能是有着很强的诱惑力的,如劳力士手表一折白菜价的广告,其购买群体的转化率一定是非常高的。大家肯定会很好奇:为什么明明知道这就是假货,还有这么多人愿意去购买?其实大家购买的原因不在于它是不是正品,而在于他们有一个说服自己的理由,那就是“便宜”的价格可以满足自己的虚荣心。   
二、稀有   
正所谓“物以稀为贵”,相信大家都知道这一点。人类先天就具有很强的占有欲,先天就渴望自己能够拥有别人没有的东西,这也就是为什么那些限量版会卖得如此火爆的原因,“限量”二字会激发一个人的购买欲望和消费紧迫感,以此来满足自己的占有欲。因此,这也就成了电商营销策略中不可不迎合的一种众心理。

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